現役営業マン 値引き交渉術

現役のT社営業マンがお届けする、値引き交渉術の数々。
新車購入交渉術 最終章
欲しい新車を安く購入するための最終交渉の戦略です。 まずは、不明だった点や疑問点の質問や確認がてら営業マンと話をしながら「この車で、これだけのオプションを装着で」と見積りを出してもらいます。装着を迷っているオプションがあれば、とりあえず入れておきましょう
残価設定型分割払いについて
値引き額の話からは逸れてしまいますが、大切な事なので先ほど説明できなかった「残価設定型」の分割払いについてお話しましょう。 「残価設定型」とは、決まった年数の最終回に大きく金額を残して初回から最終回の前月までの負担を小さくする支払い方法になります。最終回
新車購入交渉術その2
商談のポイントをしっかりと復習しましょう。まずは下準備はできているか必要な情報は集めてあるか、もう一度前の話を思い出してください。 >>値引き交渉前の情報集め それぞれが持つ意味の確認をしておきましょう。 1.使用目的や欲しい理由 用途や目
分割購入と値引き
決算特価車で運よく希望の車種を見つけて購入できた購入者さんには、もう少し先にお得なお話を。まだ商談成立していない購入者さんには、お得な購入条件に近付くお話をさせていただきます。 もうご存知かも知れませんが「現金で一括払いだから値引きしてよ。」という交渉は
決算セールのトリック
ディーラーが競って決算セールを開催するのが3月・9月・12月です。 「さぞかし値引きしてくれるだろう」っと急いでディーラーへ行かれる方も多いのではないでしょうか。しかし、ここでよく考えてみてください。「梅干しを想像してヨダレ」=「決算セールだから車が安い
新車購入交渉術
購入したい車種の本命が決まって、いよいよ営業マンとの商談になります。 まず理解しておきたいことに、車も機械ですので快適に使うためにはメンテナンスも必要なのだという事です。つまりは購入した車に乗っている限り多かれ少なかれディーラーとの付き合いが続いていきま
値引き交渉前の情報集め
営業マンとの新車値引き交渉の前にはしっかりと情報集めを行なっておきましょう。 車のある生活、いわゆるカーライフ全体を快適にスタートさせるための入り口はやはり車両購入になります。いざ「営業マンとの商談!」の前に購入者としてもやはり必要な情報をあらかじめ集め
新車の値引き交渉
実はディーラーごとに車種によって新車の値引き基準額は決まっています。これは店長から新人まで同じ額で店長だから多く値引き枠があるなんて事はありません。 そしてもう一つ値引きオーバー額という基準額があって、営業マンは基準値引き額+値引きオーバー額の範囲内で注